電商平臺助外貿企業拓內銷

今年以來，國際經貿環境日趨復雜，關稅變動給我國外貿企業出口帶來巨大沖擊。商務部新聞發言人何亞東表示，近期按照“外貿優品中華行”總體安排，商務部門全力助力外貿企業拓內銷。各大電商平臺積極發揮渠道優勢，暢通外貿企業內銷渠道，助力穩外貿擴消費。

京東此前宣布推出出口轉內銷扶持計劃，未來一年內，將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

珠海金稻電器長期深耕國際市場，其卷直發器、蒸臉儀、美容儀等產品暢銷歐美市場，外貿銷售占比高達60%，其中美國市場占比超過一半。公司總經理馬虹表示，受美國關稅政策影響，公司面臨嚴峻的外貿挑戰，近10萬臺產品庫存積壓，生產線被迫停工。

了解到需求后，京東個護電器采銷團隊迅速響應，僅用半天時間，就篩選出1萬余件可立即上架的產品，后續還將通過返工、加裝中文說明書等方式，幫助金稻盡快完成首批產品的內銷工作。為實現貨品清倉，京東不僅提供包銷支持，更整合站內外資源，新開“出口轉內銷”種草專題；提供站內外免費搜索聯動資源支持，快速提升重點單品站內搜索排位；打造“出口級品質認證”差異化標簽；開展探廠直播，以“國貨自強”為主題向用戶展示生產線和質檢流程。

京東招商運營相關負責人表示，很多出海多年的外貿企業都具備生產能力，產品品質過硬，但在開拓內銷市場過程中，存在不熟悉國內市場、缺乏運營經驗等挑戰。

京東方面表示，將依托自營模式和供應鏈能力，安排專業采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品，并開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內卷。針對入駐外貿商家，京東也會提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內市場。

淘寶天貓日前啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、外貿周營銷專場、天貓超市直采等舉措，助力商家快速“外轉內”。

目前，阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，奔赴10個省(市)的100個外貿產業帶一線，現場開展專項對接。

為解決外貿商家國內線上運營能力欠缺等難題，淘寶天貓“外貿精選”推出了兩個選項，一種以淘工廠為主，深入100個外貿產業帶集群，依托半托管模式，從入駐到選品、定價等全鏈路手把手指導；另一種依托天貓超市的自營模式和供應鏈能力，開放全國倉網半日達/次日達/送貨上門能力，支持優質商家快速入駐入倉，打開內銷市場。

為匹配新供給和新需求人群，淘寶天貓還將啟動“淘寶外貿周”活動，一方面真正挖掘國內消費者有需求的優質外貿產品，另一方面加大流量扶持，讓外貿好貨可以高效、快速觸達消費者。

據了解，阿里巴巴國內電商平臺已向外貿轉內銷企業開設綠色通道。例如，盒馬前不久發布公告，面向外貿企業開放24小時綠色入駐通道，匹配高效的物流供應鏈支撐、聯合開發自有品牌創新商品，助力中國優質的外貿企業開拓國內市場。同時，阿里巴巴全球貿易網絡、菜鳥物流全球配送網絡等業務，也在助力外貿商家開拓多元化全球市場。

近日，拼多多“商家權益保護委員會”宣布，平臺將推出“千億扶持”惠商計劃，加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效。

數據顯示，目前15家主要電商平臺積極響應，推出訂單直采、供采對接等八方面舉措。比如，加大直采力度，已有電商平臺簽訂超千萬元采購合同，并推出后續包銷計劃；開辟綠色通道，提供零元入駐、專人加急等扶持措施；強化流量扶持，提供熱搜榜資源、流量補貼等，讓外貿品牌觸達更多消費者；精準供采對接，今年以來產業電商平臺已開展超200場外貿產業帶對接。截至4月23日，9家電商平臺已開放入駐綠色通道，6家電商平臺建立內銷專區，對接超6000家次外貿企業，超600家次入駐。